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牛档： http://www.niudown.com/
Brupt：http://brupt.com/
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说服不是什么高科技。它需要理解人性的各方面，这些方面通常是自动的或在人类潜意识层面工作。以下是7种说服人们的方法。
1．向人们展示其他人在做什么
人们观察他人，并经常模仿他人的行为，尤其是在一些他们不确定的事情上。这种心理现象
被称为“社会证明”。人们会感觉安心，并且经常以他人的行为为基础进行决策。他们假设他
人拥有更多的知识或者比他们自己知道得更多。
你能够通过以下方式增强在线社会证明：
- 展示最热门的条目。
- 展示“买了这些了顾客还买了哪些”。
- 展示最畅销的东西。
- 展示证明书或者奖状。
另外，人们会做那些他们所喜欢的人正在做的事。
2． 提供用户评论
用户评论会对人们的购买决策产生巨大的影响。由于web2.0和社会性媒体的快速成长，用
户评论成为网站设计的必要组成部分。让你的用户在网站上写评论，让他们对产品和服务进
行总体评级——毕竟，这些是你网站的免费内容。与营销人员相比，网络用户更愿意相信那
些像他们一样的用户所说的话。对于旅游和电子产品网站来说，评论尤其重要。
人们通常需要查看用户评论，如果他们在你的网站上找不到评论，他们会到别处去看。在网
络上没有任何东西可以隐藏起来，因为你必须将他们保存在你的网站上。Figleaves15和UK
Applestore16在这方面就做得很好。
另外，不要害怕负面评论。用户在一英里之外就能闻得出来这个网站是否被“编辑”过，这会
让他们不相信你说的任何话。你应该准备好对顾客的负面评论进行快速的反应，而不是删除。
3． 展示商品的稀缺性
稀缺产生需求，并鼓励人们更快地购买。人们想要那些他们认为他们不能拥有的东西，社会
心理学表明，失去是一种比得到更强烈的感情。因此，一个失去100元的人所推动的满足感
是一个侥幸获得100元的人所得到的满足感的2倍左右。
你能够通过展现以下的词语来表现稀缺：
-仅剩1星期
-只有两个库存
-最后清仓
-暂无商品，添加至期望清单
-此商品还剩2天4小时3分17秒售罄（可用计时器）
Webcredible在它的网站上展示剩余培训课程的数量。该数量每日递减，只到这些课程都被预
订出来。这样做给访问者一种紧迫的感觉，他们需要在这些课程都卖出去之间预订。关于决
策的研究也表明，与人们从来没有拥有某样物件相比，当人们感觉他即将失去该物时，他会
认为此物更有价值。
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4.通过图片和视频来说服
在产品销售方面，尤其对高价值和奢侈性产品，图像是一种非常具有说服性的工具。因此，
确保提供商品的高清晰图片。他让人们对其将要购买的产品放心大有帮助。
图片必须：
-拥有专业的质量
-提供不同的观察视角
-可放大的
-说服大小和使用场景
Oli17是一个卖衣服的网站，已经走在了前面。他们有一个15秒钟的视频片段，让模特们身
穿他们的衣服，走着猫步，这让你对商品的外观拥有更好的感觉和感受。随着带宽的增长，
这可能是一些网站未来的发展趋势。看视频比阅读所需要的努力少得多，并能够提供更丰富
的体验。记得让用户能够选择，而不是在打开网站时，自动播放视频。
5.交叉销售和提升销售
那个建议“嘿，为什么我们不问顾客是否要点炸土豆条？”的人会变得更强。一旦人们决定要
购买，说服他们买更多的东西将会变得容易，因为他们的一只脚已经踏进门里了。在网络上，
这一原理仍然有效。
不要低估交叉销售和提升销售所带来的潜在利润。像在真实商店里一样，向用户展示相关商
品和额外产品。这会使人们更快和更容易的购买更多商品。例如，浏览一下Ocado18上的百
吉饼，他们仍然会在你付帐的时候向你展示奶油干酪。他们展示任何你可能错过的东西，一
个说服你买更多东西的聪明策略。
6.展示权威
权威原理表明，我们更容易被权威所说服。如果TigerWoods对你的完全高尔夫教程提供一
些建议，你更倾向于听他而不是你的同学Bob给出的同样建议。同样，展示权威和专家的网
站更容易被相信。对于B2B网站来说，这更重要。
你可以通过以下方式展示权威：
-表明你是一个专家
-展示第三方网站的数据和链接
-参考政府和权威机构
-展示权威的符号和图片
7. 缓和人们的担心情绪
如果我想退货怎么办？存在隐性的成本吗？这些是购物者可能有的一些担心情绪。你需要降
低这种情绪如果你想说服人们和你做生意。提前、快速地回答人们这些顾虑能够对人们产生
积极的影响，并减少他们的担心。
结论
简单来说，说服就是给你的用户提供做出适当选择时所需要的信息，帮助他们信任你并减轻
他们的任何顾虑。它不是操纵。记住，这些说服策略只能做到如此——你的网站仍然需要提
供好的服务。
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1．向人们展示其他人在做什么
人们观察他人，并经常模仿他人的行为，尤其是在一些他们不确定的事情上。这种心理现象
被称为“社会证明”。人们会感觉安心，并且经常以他人的行为为基础进行决策。他们假设他
人拥有更多的知识或者比他们自己知道得更多。
你能够通过以下方式增强在线社会证明：
- 展示最热门的条目。
- 展示“买了这些了顾客还买了哪些”。
- 展示最畅销的东西。
- 展示证明书或者奖状。
另外，人们会做那些他们所喜欢的人正在做的事。
2． 提供用户评论
用户评论会对人们的购买决策产生巨大的影响。由于web2.0和社会性媒体的快速成长，用
户评论成为网站设计的必要组成部分。让你的用户在网站上写评论，让他们对产品和服务进
行总体评级——毕竟，这些是你网站的免费内容。与营销人员相比，网络用户更愿意相信那
些像他们一样的用户所说的话。对于旅游和电子产品网站来说，评论尤其重要。
人们通常需要查看用户评论，如果他们在你的网站上找不到评论，他们会到别处去看。在网
络上没有任何东西可以隐藏起来，因为你必须将他们保存在你的网站上。Figleaves15和UK
Applestore16在这方面就做得很好。
另外，不要害怕负面评论。用户在一英里之外就能闻得出来这个网站是否被“编辑”过，这会
让他们不相信你说的任何话。你应该准备好对顾客的负面评论进行快速的反应，而不是删除。
3． 展示商品的稀缺性
稀缺产生需求，并鼓励人们更快地购买。人们想要那些他们认为他们不能拥有的东西，社会
心理学表明，失去是一种比得到更强烈的感情。因此，一个失去100元的人所推动的满足感
是一个侥幸获得100元的人所得到的满足感的2倍左右。
你能够通过展现以下的词语来表现稀缺：
-仅剩1星期
-只有两个库存
-最后清仓
-暂无商品，添加至期望清单
-此商品还剩2天4小时3分17秒售罄（可用计时器）
Webcredible在它的网站上展示剩余培训课程的数量。该数量每日递减，只到这些课程都被预
订出来。这样做给访问者一种紧迫的感觉，他们需要在这些课程都卖出去之间预订。关于决
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认为此物更有价值。
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4.通过图片和视频来说服
在产品销售方面，尤其对高价值和奢侈性产品，图像是一种非常具有说服性的工具。因此，
确保提供商品的高清晰图片。他让人们对其将要购买的产品放心大有帮助。
图片必须：
-拥有专业的质量
-提供不同的观察视角
-可放大的
-说服大小和使用场景
Oli17是一个卖衣服的网站，已经走在了前面。他们有一个15秒钟的视频片段，让模特们身
穿他们的衣服，走着猫步，这让你对商品的外观拥有更好的感觉和感受。随着带宽的增长，
这可能是一些网站未来的发展趋势。看视频比阅读所需要的努力少得多，并能够提供更丰富
的体验。记得让用户能够选择，而不是在打开网站时，自动播放视频。
5.交叉销售和提升销售
那个建议“嘿，为什么我们不问顾客是否要点炸土豆条？”的人会变得更强。一旦人们决定要
购买，说服他们买更多的东西将会变得容易，因为他们的一只脚已经踏进门里了。在网络上，
这一原理仍然有效。
不要低估交叉销售和提升销售所带来的潜在利润。像在真实商店里一样，向用户展示相关商
品和额外产品。这会使人们更快和更容易的购买更多商品。例如，浏览一下Ocado18上的百
吉饼，他们仍然会在你付帐的时候向你展示奶油干酪。他们展示任何你可能错过的东西，一
个说服你买更多东西的聪明策略。
6.展示权威
权威原理表明，我们更容易被权威所说服。如果TigerWoods对你的完全高尔夫教程提供一
些建议，你更倾向于听他而不是你的同学Bob给出的同样建议。同样，展示权威和专家的网
站更容易被相信。对于B2B网站来说，这更重要。
你可以通过以下方式展示权威：
-表明你是一个专家
-展示第三方网站的数据和链接
-参考政府和权威机构
-展示权威的符号和图片
7. 缓和人们的担心情绪
如果我想退货怎么办？存在隐性的成本吗？这些是购物者可能有的一些担心情绪。你需要降
低这种情绪如果你想说服人们和你做生意。提前、快速地回答人们这些顾虑能够对人们产生
积极的影响，并减少他们的担心。
结论
简单来说，说服就是给你的用户提供做出适当选择时所需要的信息，帮助他们信任你并减轻
他们的任何顾虑。它不是操纵。记住，这些说服策略只能做到如此——你的网站仍然需要提
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相信许多人都有过想在淘宝开店，做专职卖家的想法。下面这篇文章以流水账方式记录了一个平凡小卖家的创业路，其文或许有些偏激，有些片面，但值得仔细去思考
这是一个真实的小人物的故事。
唐竞新是个平凡青年。在网易做编辑，主要工作是对比如刘翔退赛、首富入狱等社会事件做包装和炒作。越能引起网民宣泄和斗殴的新闻，越是好料。新闻一旦被放到网上能被随时加以评论，就变成另一样商品，供愤青消遣是其主要附加值。
其生活转变发生在今年1月。中国网民一夜间造出一个叫“草泥马”的神兽，成为全社会宠物。唐在完成炒作工作后却有点遗憾：这个好题材除了贡献几百万点击，还有没有实际价值可挖？他灵光一现：以愤青们在网络上展现的热情，若有一件草泥马T恤或者公仔，他们会不会穿在身上、系在书包上、在大街上招摇而过？于是唐竞新拿出几千块，自己设计，找广州一工厂赶制出一批神兽T恤和公仔，放到淘宝网卖。结果是，在没有任何信用度的情况下卖出去几千个。
欣欣然，今年5月唐同学从网易辞职。拿着工作几年攒下的5万块家底儿，成为一个专职淘宝卖家。他要做的，就是把对社会热点的敏锐、对愤青的了解、以及卡通设计的创意发挥出来，跟马云的淘宝平台合作，去占领T恤的一小部分市场。
两者的关系是：马云的平台+唐竞新的创意=一次个人创业。
但5个月后的10月，唐竞新北上北京加盟一家门户，重新开始做编辑、拿工资的打工生活。原因很简单：在淘宝卖T恤不赚钱。如下是他的流水帐。
启动资金：5万人民币。总收入：12万，总支出：16万，亏损4万。亏损比例25%。其中：房租+水电+宽带费：（0.16万/月×5个月）＋0.24万=1.04万；付给加工厂的制造成本：6.3万；美术设计费：0.9万；模特拍摄费：0.1万；广告费：1.1万（每次点击0.25元，最高转化率0.3%）；付给宅急送和圆通的物流费：1.5万；市场调研：0.5万；收入分成：0.6万；固定资产投入：2万；向淘宝购买旺铺、直通车服务的缴费：0.18万；临时雇佣人员的薪酬和生活成本：1.78万（1.5人，广州）；积累顾客数量：1354人。
亏损得明明白白，接下来来讲述关键部分：唐同学并没有放弃淘宝卖家的“事业”。
当2009年10月发现自己没钱承担亏损、网店就要倒闭时，他做了两个决定：第一，网店需要维持，这个最重要。如果更有经验或者投入更大，就可能赚钱。第二，能维持的唯一途径，是自己去打工，作为投资人雇人维持网店；或者用打工积攒更多钱，来日开展更大规模的运营。现在，唐在广州的弟弟在维持网店，由于冬季来临，T恤生意只有每天几百元的流水。但只要唐竞新这个投资人存折上有钱，这个网店就会存在。
唐同学没能独立，反而烧掉5万块积蓄，实践了一把马云高高宣扬的“个人创业”，这5万块以及150个昼夜，都用来促成了淘宝的繁荣。不仅淘宝的买家赚到了实惠，淘宝的流量和销售额破纪录，马云的鸿图和声誉也创下新高。
难道，马云的高度部分是由小人物补贴出来的？我们不难想象，那一个高涨的繁荣底下，有几多水分和泡沫？今年淘宝号称2000亿收入，假设其中20% 即400亿是由小卖家创造，那中国的唐竞新们可能已经拿自家的积蓄为淘宝补贴了几十亿，而同时那400亿收入可以算作空中楼阁。
但反过来也看到，小人物们甘愿拿出微薄的积蓄和最好的青春，确实是因为马云给予他们一个“独立创业、自由生活”的机会。这就是淘宝跟QQ或者网络游戏的本质区别。上QQ，要花钱；做淘宝，有收入；玩网游，是消遣，做淘宝，是事业。唐竞新在赔掉5万块之后仍然赞扬淘宝，“这是一个可以为之奋斗的事业，就算失败的教训，也是在其它地方不能获得的”。
谁说精神不能转化成物质？马云同学就做得很好。用一个意识里的前景去套现现实的物质回报，这就是马云的局。
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马云的局其实比上面这一点更加广阔。下面仅就逻辑简单梳理。各位若有兴趣，不妨做下追踪研究。
1. 淘宝上的大量卖家，自己掏钱在淘宝之外的网站做广告，为自己的网店拉来流量，淘宝坐享其成。唐竞新在淘宝上的直通车等推广服务上只花了1800块，因为效果不佳，转而到许多独立博客上做广告，花了1.1万为其网店拉来几万个用户，其中只有1354人掏钱买了T恤，但这些人都同时成了淘宝的用户.
现状是，淘宝上每个商品的前十大卖家开始出现垄断市场的趋势。这些卖家是淘宝品牌和流量的最大受益者。而那些不得不依靠自己打广告冲流量的大量小卖家，在为淘宝贡献推广费用和流量的同时，基本都处于亏损和微利之间。弱势群体是补贴的主力军。
顺带多说一句，这也是淘宝模式跟京东和Vancl模式不一样的地方。淘宝的流量和体系建立的成本，是与大量卖家共同负担。而京东和Vancl都是独立承担。这为淘宝带来了成本上的优势。
2. 淘宝上大量的像唐竞新这样的中小卖家，基本不缴纳税收。这意味着全国纳税人都在补贴马云。今年2000亿收入，假设有50%没有严格缴税，按5%的低税率算，也有50亿的税收量。淘宝网货的低价，部分原因就来自税收的规避。多一块钱的消费从传统渠道流入淘宝小网店，那么就多一块钱的消费没有形成税收。这就要求那些原本老实缴税的人，要缴纳更多的税，才能弥补少掉的税。当这些缴税人兜里的钱越来越少时，他们就越喜欢淘宝这样的低价店，这是个恶性循环。
假如淘宝帝国某一天轰然倒塌，应该不会是由于对手竞争，最大的可能是：唐竞新这样的小人物有一天发现赚钱遥遥无期，不再坚持补贴；并且，政府对小网店的逃税加以严厉监管，让小网店无利可图，这个补贴群体即刻土崩瓦解。
3. 淘宝的开放不仅是小卖家提供平台，而且是团结第三方伙伴来共同为这个群体服务，包括物流、支付、数据分析、后台软件、分销，等等。这些合作伙伴里的大家伙们，能够拥有几百万和数千万的淘宝用户，就成了VC眼里的宝贝。而这些伙伴们每从VC那里融到一块美金，就会有一部分用到淘宝平台上。假设有10家合作伙伴，每家融资3000万美金，50%的转化率，那么就有1.5亿美金用于补贴淘宝。马云用于建造“大淘宝”的投资号称是50亿人民币，如果真花出去了，它带来的各方面综合的撬动效应，保守估计也至少也会再加100亿吧。
通过开放平台，圈进各行各业的大玩家与淘宝生成一个共生联盟，这个间接补贴的群体越大，淘宝就越安全。就算自己不行了，伙伴也不会眼睁睁看着你完蛋，你完蛋了，我的投入怎么办。伙伴背后的投资人和上下游也不会袖手旁观，就像VC不会让一个拿走自己1亿美金的企业死掉一样，就像地方官员难以忍受一个本县明星企业倒塌一样。
这就是马云的局。
如果马云真的倒下了，那我们会说：忽悠，他脚下踩的是泥沙。如果马云真的成功了，那我们会说：天才，一个精妙的商业模式。
是道是魔，一线之间，一念之间。
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唐竞新是个平凡青年。在网易做编辑，主要工作是对比如刘翔退赛、首富入狱等社会事件做包装和炒作。越能引起网民宣泄和斗殴的新闻，越是好料。新闻一旦被放到网上能被随时加以评论，就变成另一样商品，供愤青消遣是其主要附加值。
其生活转变发生在今年1月。中国网民一夜间造出一个叫“草泥马”的神兽，成为全社会宠物。唐在完成炒作工作后却有点遗憾：这个好题材除了贡献几百万点击，还有没有实际价值可挖？他灵光一现：以愤青们在网络上展现的热情，若有一件草泥马T恤或者公仔，他们会不会穿在身上、系在书包上、在大街上招摇而过？于是唐竞新拿出几千块，自己设计，找广州一工厂赶制出一批神兽T恤和公仔，放到淘宝网卖。结果是，在没有任何信用度的情况下卖出去几千个。
欣欣然，今年5月唐同学从网易辞职。拿着工作几年攒下的5万块家底儿，成为一个专职淘宝卖家。他要做的，就是把对社会热点的敏锐、对愤青的了解、以及卡通设计的创意发挥出来，跟马云的淘宝平台合作，去占领T恤的一小部分市场。
两者的关系是：马云的平台+唐竞新的创意=一次个人创业。
但5个月后的10月，唐竞新北上北京加盟一家门户，重新开始做编辑、拿工资的打工生活。原因很简单：在淘宝卖T恤不赚钱。如下是他的流水帐。
启动资金：5万人民币。总收入：12万，总支出：16万，亏损4万。亏损比例25%。其中：房租+水电+宽带费：（0.16万/月×5个月）＋0.24万=1.04万；付给加工厂的制造成本：6.3万；美术设计费：0.9万；模特拍摄费：0.1万；广告费：1.1万（每次点击0.25元，最高转化率0.3%）；付给宅急送和圆通的物流费：1.5万；市场调研：0.5万；收入分成：0.6万；固定资产投入：2万；向淘宝购买旺铺、直通车服务的缴费：0.18万；临时雇佣人员的薪酬和生活成本：1.78万（1.5人，广州）；积累顾客数量：1354人。
亏损得明明白白，接下来来讲述关键部分：唐同学并没有放弃淘宝卖家的“事业”。
当2009年10月发现自己没钱承担亏损、网店就要倒闭时，他做了两个决定：第一，网店需要维持，这个最重要。如果更有经验或者投入更大，就可能赚钱。第二，能维持的唯一途径，是自己去打工，作为投资人雇人维持网店；或者用打工积攒更多钱，来日开展更大规模的运营。现在，唐在广州的弟弟在维持网店，由于冬季来临，T恤生意只有每天几百元的流水。但只要唐竞新这个投资人存折上有钱，这个网店就会存在。
唐同学没能独立，反而烧掉5万块积蓄，实践了一把马云高高宣扬的“个人创业”，这5万块以及150个昼夜，都用来促成了淘宝的繁荣。不仅淘宝的买家赚到了实惠，淘宝的流量和销售额破纪录，马云的鸿图和声誉也创下新高。
难道，马云的高度部分是由小人物补贴出来的？我们不难想象，那一个高涨的繁荣底下，有几多水分和泡沫？今年淘宝号称2000亿收入，假设其中20% 即400亿是由小卖家创造，那中国的唐竞新们可能已经拿自家的积蓄为淘宝补贴了几十亿，而同时那400亿收入可以算作空中楼阁。
但反过来也看到，小人物们甘愿拿出微薄的积蓄和最好的青春，确实是因为马云给予他们一个“独立创业、自由生活”的机会。这就是淘宝跟QQ或者网络游戏的本质区别。上QQ，要花钱；做淘宝，有收入；玩网游，是消遣，做淘宝，是事业。唐竞新在赔掉5万块之后仍然赞扬淘宝，“这是一个可以为之奋斗的事业，就算失败的教训，也是在其它地方不能获得的”。
谁说精神不能转化成物质？马云同学就做得很好。用一个意识里的前景去套现现实的物质回报，这就是马云的局。
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1. 淘宝上的大量卖家，自己掏钱在淘宝之外的网站做广告，为自己的网店拉来流量，淘宝坐享其成。唐竞新在淘宝上的直通车等推广服务上只花了1800块，因为效果不佳，转而到许多独立博客上做广告，花了1.1万为其网店拉来几万个用户，其中只有1354人掏钱买了T恤，但这些人都同时成了淘宝的用户.
现状是，淘宝上每个商品的前十大卖家开始出现垄断市场的趋势。这些卖家是淘宝品牌和流量的最大受益者。而那些不得不依靠自己打广告冲流量的大量小卖家，在为淘宝贡献推广费用和流量的同时，基本都处于亏损和微利之间。弱势群体是补贴的主力军。
顺带多说一句，这也是淘宝模式跟京东和Vancl模式不一样的地方。淘宝的流量和体系建立的成本，是与大量卖家共同负担。而京东和Vancl都是独立承担。这为淘宝带来了成本上的优势。
2. 淘宝上大量的像唐竞新这样的中小卖家，基本不缴纳税收。这意味着全国纳税人都在补贴马云。今年2000亿收入，假设有50%没有严格缴税，按5%的低税率算，也有50亿的税收量。淘宝网货的低价，部分原因就来自税收的规避。多一块钱的消费从传统渠道流入淘宝小网店，那么就多一块钱的消费没有形成税收。这就要求那些原本老实缴税的人，要缴纳更多的税，才能弥补少掉的税。当这些缴税人兜里的钱越来越少时，他们就越喜欢淘宝这样的低价店，这是个恶性循环。
假如淘宝帝国某一天轰然倒塌，应该不会是由于对手竞争，最大的可能是：唐竞新这样的小人物有一天发现赚钱遥遥无期，不再坚持补贴；并且，政府对小网店的逃税加以严厉监管，让小网店无利可图，这个补贴群体即刻土崩瓦解。
3. 淘宝的开放不仅是小卖家提供平台，而且是团结第三方伙伴来共同为这个群体服务，包括物流、支付、数据分析、后台软件、分销，等等。这些合作伙伴里的大家伙们，能够拥有几百万和数千万的淘宝用户，就成了VC眼里的宝贝。而这些伙伴们每从VC那里融到一块美金，就会有一部分用到淘宝平台上。假设有10家合作伙伴，每家融资3000万美金，50%的转化率，那么就有1.5亿美金用于补贴淘宝。马云用于建造“大淘宝”的投资号称是50亿人民币，如果真花出去了，它带来的各方面综合的撬动效应，保守估计也至少也会再加100亿吧。
通过开放平台，圈进各行各业的大玩家与淘宝生成一个共生联盟，这个间接补贴的群体越大，淘宝就越安全。就算自己不行了，伙伴也不会眼睁睁看着你完蛋，你完蛋了，我的投入怎么办。伙伴背后的投资人和上下游也不会袖手旁观，就像VC不会让一个拿走自己1亿美金的企业死掉一样，就像地方官员难以忍受一个本县明星企业倒塌一样。
这就是马云的局。
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网址URL规范化（URL canonicalization）是近一年来在Google搜索结果中出现的一个很大的问题。它指的是搜索引擎挑选最好的URL网址作为真正网址的过程。举例来说，下面这几个URL一般来说指的是同一个文件或网页：
http://www.sjz9988.com
http://sjz9988.com
http://www.sjz9988.com/index.html
http://sjz9988.com/index.html
但是从技术上来讲，这几个URL网址都是不同的。虽然在绝大部分情况下，这些网址所返回的都是相同的文件，也就是你的主页。但是从技术上来说，主机完全可以对这几个网址返回不同的内容。
当搜索引擎要规范化网址时，搜索引擎需要从这些选择当中挑一个最好的代表。一般来说，你的主页应该是固定的，只有一个。但是有的时候，在很多网站上站长在链接回主页时，所使用的URL并不是唯一的。很可能在你的网站上，一会连到URL http://www.sjz9988.com，一会儿连到URL http://www.sjz9988.com/index.html 。
虽然这不会给访客造成什么麻烦，因为这些网址都是同一个文件，但是对Google来说却是造成了困惑，哪一个网址是你真正的主页呢？如果在你的网站上，不同的版本网址都大量出现，那么这两个URL可能都会被Google收录进数据库，这时就会造成复制内容网页。
所谓复制内容网页，指的是两个或多个网页的内容是相同或大部分相似的。很多时候，复制网页有可能是作弊手段。就算不是作弊手段的时候，搜索引擎通常也只会挑出其中一个返回搜索结果，而把其他的复制网页都排在最后面，以至于根本找不到。
当你的网站出现网址URL规范化问题的时候，就有可能造成被怀疑为复制网页，因而影响搜索引擎结果排名。
从Google的角度来说，他们正在发展所谓大爸爸数据中心基本架构，来解决包括URL规范化的问题。但谁知道能不能解决呢？
从站长的角度来考虑，你应该做两件事：
1）你的网站内部在链接到其他网页，尤其是主页时，只使用一种URL。不管是包含www或不包含www，你要由始至终只使用一个版本。这样搜索引擎也就明白哪一个是规范化的主页网址。
2）但是你没办法控制别的网站用哪一个网址连向你的主页。所以你应该在你的主机服务器上，把所有有可能成为主页网址的URL，做301重定向到你所选择的主页网址版本。也就是说，从下面这几个网址
http://sjz9988.com
http://www.sjz9988.com/index.html
http://sjz9988.com/index.html
都要做301重定向到这个网址
http://www.sjz9988.com
很重要的一点是，如果你的网站出现了URL规范化的问题，千万不能使用Google的网址删除反馈表，来要求删除其中的一个网址版本。比如说，你所要的是带有www的版本
http://www.sjz9988.com
你千万不能到Google的网站上填表，要求没有www的主页网址
http://sjz9988.com
被删除掉。因为那样做的话，你整个的域名有可能被删除6个月。
当然，除了包含www和不包含www的两个版本以外，还有其他类型的URL规范化问题。比如有的时候，搜索引擎会去掉或加上网址尾端最后的斜线。有的时候会尝试把大写字母换成小写字母，有的时候可能尝试去掉会话ID（session ID）等等，这些都有可能造成网址规范化问题。
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http://www.sjz9988.com
http://sjz9988.com
http://www.sjz9988.com/index.html
http://sjz9988.com/index.html
但是从技术上来讲，这几个URL网址都是不同的。虽然在绝大部分情况下，这些网址所返回的都是相同的文件，也就是你的主页。但是从技术上来说，主机完全可以对这几个网址返回不同的内容。
当搜索引擎要规范化网址时，搜索引擎需要从这些选择当中挑一个最好的代表。一般来说，你的主页应该是固定的，只有一个。但是有的时候，在很多网站上站长在链接回主页时，所使用的URL并不是唯一的。很可能在你的网站上，一会连到URL http://www.sjz9988.com，一会儿连到URL http://www.sjz9988.com/index.html 。
虽然这不会给访客造成什么麻烦，因为这些网址都是同一个文件，但是对Google来说却是造成了困惑，哪一个网址是你真正的主页呢？如果在你的网站上，不同的版本网址都大量出现，那么这两个URL可能都会被Google收录进数据库，这时就会造成复制内容网页。
所谓复制内容网页，指的是两个或多个网页的内容是相同或大部分相似的。很多时候，复制网页有可能是作弊手段。就算不是作弊手段的时候，搜索引擎通常也只会挑出其中一个返回搜索结果，而把其他的复制网页都排在最后面，以至于根本找不到。
当你的网站出现网址URL规范化问题的时候，就有可能造成被怀疑为复制网页，因而影响搜索引擎结果排名。
从Google的角度来说，他们正在发展所谓大爸爸数据中心基本架构，来解决包括URL规范化的问题。但谁知道能不能解决呢？
从站长的角度来考虑，你应该做两件事：
1）你的网站内部在链接到其他网页，尤其是主页时，只使用一种URL。不管是包含www或不包含www，你要由始至终只使用一个版本。这样搜索引擎也就明白哪一个是规范化的主页网址。
2）但是你没办法控制别的网站用哪一个网址连向你的主页。所以你应该在你的主机服务器上，把所有有可能成为主页网址的URL，做301重定向到你所选择的主页网址版本。也就是说，从下面这几个网址
http://sjz9988.com
http://www.sjz9988.com/index.html
http://sjz9988.com/index.html
都要做301重定向到这个网址
http://www.sjz9988.com
很重要的一点是，如果你的网站出现了URL规范化的问题，千万不能使用Google的网址删除反馈表，来要求删除其中的一个网址版本。比如说，你所要的是带有www的版本
http://www.sjz9988.com
你千万不能到Google的网站上填表，要求没有www的主页网址
http://sjz9988.com
被删除掉。因为那样做的话，你整个的域名有可能被删除6个月。
当然，除了包含www和不包含www的两个版本以外，还有其他类型的URL规范化问题。比如有的时候，搜索引擎会去掉或加上网址尾端最后的斜线。有的时候会尝试把大写字母换成小写字母，有的时候可能尝试去掉会话ID（session ID）等等，这些都有可能造成网址规范化问题。
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近日，“股神”沃伦·巴菲特之子、知名音乐制作人彼得·巴菲特在美国《商业周刊》发表文章，用自己的创业经历，诠释了其父沃伦·巴菲特的教育理念，并对此感怀于心。
虽然身为亿万富豪兼投资大师的儿子，彼得·巴菲特却并没有依靠父亲的庇荫同样从商，而是用仅有的9万美元创业资金--这也是他父亲留给他的全部“财产”，去追逐自己的音乐梦想。即便过着最简朴的生活，彼得·巴菲特也再没有向父亲求助，而是到处登广告，接受他所能找到的任何工作。
最终，通过自己不懈的努力与奋斗，彼得·巴菲特成为著名的音乐家、作曲家和制作人，并获得艾美奖多项殊荣。如今，彼得·巴菲特被人称为“富豪音乐家”，然而，这位“富二代”的财富并非父亲所赐。而沃伦·巴菲特所提倡的“给子女够做任何事，但不够无所事事的财产”这一理念，与老子“授人以鱼不如授人以渔”颇有异曲同工之妙。
父母留给子女最珍贵的财富，不是巨额现金与豪宅，而是让他们学会独立、宽容和坚韧。具备由奢入俭的勇气与胸怀，人生才有可能精彩。
以下为彼得·巴菲特文章全文，摘自其新书《人生由你打造》（Life Is What You Make It）：
父亲给我上的一堂课
当他的小儿子决定成为音乐家，巴菲特提供了精神上而不是金钱上的支持
我父亲经常引述的一个原则是：有能力的父母应该“给子女够做任何事，但不够无所事事的财产”。有个良好的开端总是好事，但让子女习惯于衣来伸手的“免费票”往往是害人的帮倒忙。19岁那年，我得到了一笔相对不多的财产，这笔财富来自于出售一处农场的收益，并转换成了我父亲旗下伯克希尔·哈撒韦公司（Berkshire Hathaway）的股份。当时，我变卖了手里的股票，得到了约九万美元。很明显，我不该再奢望什么了。
接下来，该如何处理这些钱呢？毕竟，我还是一名斯坦福大学的在校生。幸运的是，我曾目睹自己的哥哥姐姐如何耗尽他们的大部分现金，我不想走上这条路。与之相反的另一个极端则是，我完全可能什么也不做，让那些股票静静躺在帐户里睡觉，并渐渐遗忘它们。那么，这些股票现在应该价值7200万美元了。但我并没有这样做，直到现在我依然不后悔。听我这么说，人们会认为我在撒谎，或者疯了，但真相就是这样。我用积蓄购买了比金钱更宝贵的东西：时间。
当我即将在音乐领域开始自己职业生涯的时候，我得到了这比财产。作为一个务实的、积蓄有限的西部牛仔来说，我得想办法将创作冲动变成谋生手段。但该怎么做呢？我怎么才能找到一个听众或客户，或者其他什么方式，从而出售我的作品呢？虽然苦无对策，但我越来越明白这样一点：继续留在大学不会帮我找到答案。
我决定离开斯坦福大学，用我的财产购买走上音乐之路可能需要的时间。
从父亲的帮助下，我做出预算，以节约成本，细水长流。我搬到旧金山，建立了一家工作室，开始从事我的音乐事业。我那里过着节俭的生活：小公寓，质朴的汽车。唯一的奢侈是添置录音设备。我弹钢琴，作曲，试验电子音乐。然后，我在《旧金山纪事报》刊登广告，接受我所能找到的任何工作，无论有没有报酬。
1981年的一天，好运气降临了。当时，我站在旧金山的某个路边，洗着自己的旧汽车。一位与我仅有点头之交的邻居刚好路过，便走过来问我如何生活。我告诉他，我是一个作曲家，靠自己奋斗。他建议我与他的女婿联系，那是一个永远需要音乐的动画制作人。我立刻跟进，并得到了工作。他负责制作10秒钟的“动态广告”----一个为新成立的有线电视频道设计动态商标以及声音标识的超短广告。
我负责了这项工作，这个频道是MTV。不久，很多电视台也开始想向这种风格靠拢，纷纷找到我，寻求合作。我终于不用再无偿工作了。
我从父亲那里得到的财产相对不多，但远高于大部分开始新生活的年轻人。拥有这样一笔财富是一种特别待遇，也是一份我还没赚钱就已经收到的礼物。如果我一开始就面对必须自己谋生的压力，我可能无法继续沿着这条路走下去。
如果我选择在华尔街开始职业生涯，父亲会帮我吗？我相信他会。如果我提出这个要求，他会不会已经在伯克希尔哈撒韦公司替我安排好一切？我想是的。但是，无论是哪种情况，我都有责任证明自己具备从事这些领域的才能，而不是简单地选择最轻松的过程。即便我想走捷径，我父亲也不会帮我。这并不是在行使特权，而是在削减特权。
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虽然身为亿万富豪兼投资大师的儿子，彼得·巴菲特却并没有依靠父亲的庇荫同样从商，而是用仅有的9万美元创业资金--这也是他父亲留给他的全部“财产”，去追逐自己的音乐梦想。即便过着最简朴的生活，彼得·巴菲特也再没有向父亲求助，而是到处登广告，接受他所能找到的任何工作。
最终，通过自己不懈的努力与奋斗，彼得·巴菲特成为著名的音乐家、作曲家和制作人，并获得艾美奖多项殊荣。如今，彼得·巴菲特被人称为“富豪音乐家”，然而，这位“富二代”的财富并非父亲所赐。而沃伦·巴菲特所提倡的“给子女够做任何事，但不够无所事事的财产”这一理念，与老子“授人以鱼不如授人以渔”颇有异曲同工之妙。
父母留给子女最珍贵的财富，不是巨额现金与豪宅，而是让他们学会独立、宽容和坚韧。具备由奢入俭的勇气与胸怀，人生才有可能精彩。
以下为彼得·巴菲特文章全文，摘自其新书《人生由你打造》（Life Is What You Make It）：
父亲给我上的一堂课
当他的小儿子决定成为音乐家，巴菲特提供了精神上而不是金钱上的支持
我父亲经常引述的一个原则是：有能力的父母应该“给子女够做任何事，但不够无所事事的财产”。有个良好的开端总是好事，但让子女习惯于衣来伸手的“免费票”往往是害人的帮倒忙。19岁那年，我得到了一笔相对不多的财产，这笔财富来自于出售一处农场的收益，并转换成了我父亲旗下伯克希尔·哈撒韦公司（Berkshire Hathaway）的股份。当时，我变卖了手里的股票，得到了约九万美元。很明显，我不该再奢望什么了。
接下来，该如何处理这些钱呢？毕竟，我还是一名斯坦福大学的在校生。幸运的是，我曾目睹自己的哥哥姐姐如何耗尽他们的大部分现金，我不想走上这条路。与之相反的另一个极端则是，我完全可能什么也不做，让那些股票静静躺在帐户里睡觉，并渐渐遗忘它们。那么，这些股票现在应该价值7200万美元了。但我并没有这样做，直到现在我依然不后悔。听我这么说，人们会认为我在撒谎，或者疯了，但真相就是这样。我用积蓄购买了比金钱更宝贵的东西：时间。
当我即将在音乐领域开始自己职业生涯的时候，我得到了这比财产。作为一个务实的、积蓄有限的西部牛仔来说，我得想办法将创作冲动变成谋生手段。但该怎么做呢？我怎么才能找到一个听众或客户，或者其他什么方式，从而出售我的作品呢？虽然苦无对策，但我越来越明白这样一点：继续留在大学不会帮我找到答案。
我决定离开斯坦福大学，用我的财产购买走上音乐之路可能需要的时间。
从父亲的帮助下，我做出预算，以节约成本，细水长流。我搬到旧金山，建立了一家工作室，开始从事我的音乐事业。我那里过着节俭的生活：小公寓，质朴的汽车。唯一的奢侈是添置录音设备。我弹钢琴，作曲，试验电子音乐。然后，我在《旧金山纪事报》刊登广告，接受我所能找到的任何工作，无论有没有报酬。
1981年的一天，好运气降临了。当时，我站在旧金山的某个路边，洗着自己的旧汽车。一位与我仅有点头之交的邻居刚好路过，便走过来问我如何生活。我告诉他，我是一个作曲家，靠自己奋斗。他建议我与他的女婿联系，那是一个永远需要音乐的动画制作人。我立刻跟进，并得到了工作。他负责制作10秒钟的“动态广告”----一个为新成立的有线电视频道设计动态商标以及声音标识的超短广告。
我负责了这项工作，这个频道是MTV。不久，很多电视台也开始想向这种风格靠拢，纷纷找到我，寻求合作。我终于不用再无偿工作了。
我从父亲那里得到的财产相对不多，但远高于大部分开始新生活的年轻人。拥有这样一笔财富是一种特别待遇，也是一份我还没赚钱就已经收到的礼物。如果我一开始就面对必须自己谋生的压力，我可能无法继续沿着这条路走下去。
如果我选择在华尔街开始职业生涯，父亲会帮我吗？我相信他会。如果我提出这个要求，他会不会已经在伯克希尔哈撒韦公司替我安排好一切？我想是的。但是，无论是哪种情况，我都有责任证明自己具备从事这些领域的才能，而不是简单地选择最轻松的过程。即便我想走捷径，我父亲也不会帮我。这并不是在行使特权，而是在削减特权。
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2010年1月14日，谷歌发布退出中国和关闭谷歌中国站点消息的第二天，谷歌中国网站的LOGO变成了四大发明。2010年3月22日，谷歌中国正式退出中国大陆市场，转战日韩、港台等亚洲市场。记得几年前谷歌进入中国的时候，宣称为中国古文明而来。而今，纪念这个夙愿，谷歌在临近离别之时，用这样一个富含谷歌文化和中华文明意味的LOGO，可谓意味深长。
想起一句古话：闻所闻而来，见所见而去。谷歌背负着“不懂中国”的烙印而来，在“不懂中国”的讥讽中遗憾而去。唐骏说：谷歌退出是一件非常愚蠢的决定。无论为了什么，这，是放弃。在谷歌是否退出中国的谜底揭开之前，中国互联网界有必要未雨绸缪，做好谷歌真的退出中国的打算。分析谷歌退出对中国互联网最主要的影响：
1、谷歌退出，将大为弱化中美互联网的文化交流。曾经，谷歌是一个窗口，透过这扇窗口，两种文化在交融。我们不熟悉facebook，不习惯twitter，然而我们了解谷歌。互联网首先是一种文化，谷歌，曾经是中美互联网鸿沟上的一座独木桥。
2、谷歌退出，让中国互联网行业失去了学习的榜样。谷歌在技术上的卓越成绩，让中国互联网行业零距离学习、跟踪、模仿互联网前沿技术，缩短了中国互联网行业与国际间的差距。谷歌退出之后，这个差距是否会越来越大?
3、谷歌退出，百度寂寞，搜索引擎行业将陷入短期的混乱。微软必应(Bing)在技术上尚不成熟，承载不了厚重的希望，估计只会是扶不起的阿斗。搜狗、搜搜，谁做枭雄?苍茫大地，百度一家独大，在没有对手的寂寞中，是否会消沉、没落?
4、谷歌退出，SEO行业只有一个词可以形容--尴尬。曾经用以评价权重的谷歌PageRank值标杆，忽然无影无踪。面对百度的迷踪拳，无所适从。重建理论还是干脆放弃?这个领域有点烦。
5、谷歌退出，依附于谷歌Adsense广告联盟的站长们欲哭无泪。曾经，谷歌Adsense是最仁慈的上帝，每月发放美元酬劳。而今，上帝撤退了，让人想起老歌：竹子开花，明天的早餐在哪里?
6、谷歌退出，外贸B2C发愁。g.cn和google.cn没了，google.com会不会被高墙挡住?谷歌英文站的SEO如何做?谷歌境外的Google Adsense怎么做?
7、谷歌退出，一大批gmail的粉丝这一次真的要发疯了。用gmail注册的网站，一旦遗失密码或者想重置密码，唯一的结果就是：杯具呀!
8、谷歌退出，Google reader的用户将要被改变阅读习惯。几年来，最熟悉的老友Google Reader忽然不见了，就像老烟民没了香烟，狼外婆丢失了老花镜。急煞人也!
9、谷歌退出，Google Earth的粉丝会感觉回到石器时代，应用了谷歌地图的网站要灾难了。这些网站的技术人员少不了过不好大年。
10、谷歌退出，微软笑了：Google Doc的离去，为Microsoft Office消灭了眼中钉肉中刺。顺带提醒Google Doc的用户：注意备份文件!
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想起一句古话：闻所闻而来，见所见而去。谷歌背负着“不懂中国”的烙印而来，在“不懂中国”的讥讽中遗憾而去。唐骏说：谷歌退出是一件非常愚蠢的决定。无论为了什么，这，是放弃。在谷歌是否退出中国的谜底揭开之前，中国互联网界有必要未雨绸缪，做好谷歌真的退出中国的打算。分析谷歌退出对中国互联网最主要的影响：
1、谷歌退出，将大为弱化中美互联网的文化交流。曾经，谷歌是一个窗口，透过这扇窗口，两种文化在交融。我们不熟悉facebook，不习惯twitter，然而我们了解谷歌。互联网首先是一种文化，谷歌，曾经是中美互联网鸿沟上的一座独木桥。
2、谷歌退出，让中国互联网行业失去了学习的榜样。谷歌在技术上的卓越成绩，让中国互联网行业零距离学习、跟踪、模仿互联网前沿技术，缩短了中国互联网行业与国际间的差距。谷歌退出之后，这个差距是否会越来越大?
3、谷歌退出，百度寂寞，搜索引擎行业将陷入短期的混乱。微软必应(Bing)在技术上尚不成熟，承载不了厚重的希望，估计只会是扶不起的阿斗。搜狗、搜搜，谁做枭雄?苍茫大地，百度一家独大，在没有对手的寂寞中，是否会消沉、没落?
4、谷歌退出，SEO行业只有一个词可以形容--尴尬。曾经用以评价权重的谷歌PageRank值标杆，忽然无影无踪。面对百度的迷踪拳，无所适从。重建理论还是干脆放弃?这个领域有点烦。
5、谷歌退出，依附于谷歌Adsense广告联盟的站长们欲哭无泪。曾经，谷歌Adsense是最仁慈的上帝，每月发放美元酬劳。而今，上帝撤退了，让人想起老歌：竹子开花，明天的早餐在哪里?
6、谷歌退出，外贸B2C发愁。g.cn和google.cn没了，google.com会不会被高墙挡住?谷歌英文站的SEO如何做?谷歌境外的Google Adsense怎么做?
7、谷歌退出，一大批gmail的粉丝这一次真的要发疯了。用gmail注册的网站，一旦遗失密码或者想重置密码，唯一的结果就是：杯具呀!
8、谷歌退出，Google reader的用户将要被改变阅读习惯。几年来，最熟悉的老友Google Reader忽然不见了，就像老烟民没了香烟，狼外婆丢失了老花镜。急煞人也!
9、谷歌退出，Google Earth的粉丝会感觉回到石器时代，应用了谷歌地图的网站要灾难了。这些网站的技术人员少不了过不好大年。
10、谷歌退出，微软笑了：Google Doc的离去，为Microsoft Office消灭了眼中钉肉中刺。顺带提醒Google Doc的用户：注意备份文件!
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纪实：1月12日谷歌总部发布可能退出中国的消息 随后各种传言，争论一直层出不穷，此前曾有消息说谷歌公司打算正式停用google.cn和g.cn这两个域名，而从3月23日凌晨开始，这一传闻成为了现实，北京时间3月23日凌晨3时零3分，谷歌公司高级副总裁、首席法律官大卫德拉蒙德公开发表声明，再次借黑客攻击问题指责中国，宣布停止对谷歌中国搜索服务的“过滤审查”，并将搜索服务由中国内地转至香港。
谷歌中国本地化进行缓慢，海里的鲨鱼在长江斗不过鳄鱼的。
谷歌自2006年通过启用google.cn域名正式进入中国以来，经过近4年的发展，仅占据了中国总搜索量的20%左右，这与谷歌占全球的总搜索份额70%的比例相去甚远。这表明，继日本，韩国后，以往在欧美国家顺风顺水的谷歌再一次在东亚失利，谷歌在东亚的服务和推广与其在各国的主要竞争对手都存在着巨大的差距。
就谷歌中国而言，其本土化进程缓慢，不能适应中国的社会环境及大多数网民的使用习惯是其无法占据中国大部分搜索市场份额最主要的原因。当然也正是由于其市场份额较低，其中国收益在其全球总收益中所占比例很小，使谷歌能够根据其所宣称的其它一些原因来做出退出中国搜索市场的决定。
谷歌在东亚的命运再一次提醒跨国企业要根据每个国家及地区的用户的使用习惯和当地的社会情况来制定运营和产品开发策略。如果不尊重当地的实际情况，无论多么有名，技术多么先进的企业都必然会走向失败的结果。
欲走还留的谷歌，还会在中国内地市场生出新的变数来。
谷歌要中国取消网络审查制度，其结果只能像美国“Mashable”网站的一篇文章所说：“如果有人幻想中国会改变政策，让人无限制地接触反动、淫秽图片等内容，那纯粹是无稽之谈。”
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谷歌中国本地化进行缓慢，海里的鲨鱼在长江斗不过鳄鱼的。
谷歌自2006年通过启用google.cn域名正式进入中国以来，经过近4年的发展，仅占据了中国总搜索量的20%左右，这与谷歌占全球的总搜索份额70%的比例相去甚远。这表明，继日本，韩国后，以往在欧美国家顺风顺水的谷歌再一次在东亚失利，谷歌在东亚的服务和推广与其在各国的主要竞争对手都存在着巨大的差距。
就谷歌中国而言，其本土化进程缓慢，不能适应中国的社会环境及大多数网民的使用习惯是其无法占据中国大部分搜索市场份额最主要的原因。当然也正是由于其市场份额较低，其中国收益在其全球总收益中所占比例很小，使谷歌能够根据其所宣称的其它一些原因来做出退出中国搜索市场的决定。
谷歌在东亚的命运再一次提醒跨国企业要根据每个国家及地区的用户的使用习惯和当地的社会情况来制定运营和产品开发策略。如果不尊重当地的实际情况，无论多么有名，技术多么先进的企业都必然会走向失败的结果。
欲走还留的谷歌，还会在中国内地市场生出新的变数来。
谷歌要中国取消网络审查制度，其结果只能像美国“Mashable”网站的一篇文章所说：“如果有人幻想中国会改变政策，让人无限制地接触反动、淫秽图片等内容，那纯粹是无稽之谈。”
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以下是登录几个重要搜索引擎的网站登录入口地址:
百度：http://www.baidu.com/search/url_submit.html
Google：http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html
中国雅虎：http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html
微软Live&Msn：http://search.msn.com.cn/docs/submit.aspx
网易-有道：http://tellbot.yodao.com/report
从SEO的角度，网站登录几大搜索引擎最佳的时间是：确定不会对已经生成的链接和内容进行大规模改动。本站上线2个礼拜后PR=1，搜索流量不错。第三个礼拜对链接和类别进行了较大调整，曾被百度“打入冷宫”长达半个月，从Google的流量从原来的100IP多降到10IP。
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百度：http://www.baidu.com/search/url_submit.html
Google：http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html
中国雅虎：http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html
微软Live&Msn：http://search.msn.com.cn/docs/submit.aspx
网易-有道：http://tellbot.yodao.com/report
从SEO的角度，网站登录几大搜索引擎最佳的时间是：确定不会对已经生成的链接和内容进行大规模改动。本站上线2个礼拜后PR=1，搜索流量不错。第三个礼拜对链接和类别进行了较大调整，曾被百度“打入冷宫”长达半个月，从Google的流量从原来的100IP多降到10IP。
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